Átfogó útmutató

Villanyszerelő és napelem-telepítő marketingje: munka a pályázati hullámok között is

Villanyszerelő marketing a pályázati hullámok között: ajánlás, vélemény, weboldal és gyors visszahívás, hogy a program leállása után is legyen munkád.

Szerző: · alapító, Miriad

Frissítve: 2026-10-21. A számok mellett ott a forrásuk; a példák szemléltetők, nem valós esetek.

Röviden: a villanyszerelő és napelem-telepítő marketingje arra épül, ami a pályázati hullám után is megmarad: a régi ügyfél ajánlására, a friss véleményekre, egy pontos weboldalra és a gyors visszahívásra. A pályázat munkát hoz, de a ritmusát nem te szabod meg. A saját ügyfélkörödet viszont senki nem függesztheti fel.

Március közepe van. A garázsban raklapon állnak az akkumulátorok, amelyeket a program második körére rendeltél. Felvettél egy segédet, kimentek az ajánlatok, a naptár nyárig tele.

Aztán az indulás napján jön a hír: a kört felfüggesztették.

Az ügyfelek egymás után hívnak, hogy most mi lesz. Az új érdeklődő elmarad. A készlet ott áll, a segéd bérét pedig ki kell fizetni.

Ilyenkor kézenfekvő kivárni a következő pályázatot, és ezt nehéz rossz néven venni: az elmúlt években a munka jó része tényleg a programokkal jött. A program indulásáról, leállásáról és a feltételeiről viszont nem te döntesz. Arról igen, hogy a hullám után ki hív fel.

Ez az útmutató azt veszi sorra, mi marad meg a hullám után: ajánlás, vélemény, weboldal, ajánlat, hirdetés és a napi irodai munka. Minden résznél ott a link a sorozat részletesebb cikkére.

Mit jelent a villanyszerelő marketing egy kis vállalkozásnál?

A villanyszerelő marketing az a néhány rendszeres lépés, amitől a lakossági ügyfél megtalál és téged hív: ajánlás a régi ügyféltől, friss vélemény, pontos weboldal és cégprofil, gyors visszahívás. Nem kampány és nem ügynökség. Egy néhány fős vállalkozásnál heti pár óra, és nem függ a pályázattól.

A négy elem együtt működik. Az ajánlás odaküldi hozzád az ügyfelet. A vélemény és a weboldal meggyőzi, hogy jó helyen jár. A visszahívás pedig eldönti, hogy tényleg te kapod-e a munkát.

Ha egy hiányzik, a lánc ott szakad el.

Elem Mit hoz Mibe kerül neked Mi rontja el
Ajánlás a régi ügyféltől bizalmat és kevesebb alkut egy kérést a műszaki átadás után ha nem kéred, és nincs mit továbbadni
Vélemény az első benyomást a keresőben egy linket és egy rövid üzenetet ha a szerencsére bízod
Weboldal és cégprofil területet, regisztrációt, referenciát egy délutánt, utána negyedévente egy órát a régi adat és a hiányzó telefonszám
Gyors visszahívás a megbízást napi két rögzített visszahívási sávot ha a létráról nem veszed fel, és este sem hívod vissza

A marketinggel is úgy vagy, mint a kismegszakítóval: nem akkor szereled be, amikor már olvad a vezeték.

Amit nem jelent: nem jelent napi posztolást, és nem jelenti, hogy a támogatás összegével hirdetsz. Az előbbire nincs időd. Az utóbbi a te hitelességedet viszi el, ha a program leáll, erről a hőszivattyú- és napelem-telepítő hirdetésről szóló cikk ír részletesen.

Mit tanít a pályázati hullám, amikor leáll?

A pályázati hullám azt tanítja, hogy a munka időzítése nem a tiéd. Az Otthoni Energiatároló Program első körének indulásakor a rendszer sorba állította a felhasználókat, aztán szinte leállt (Telex, 2026). A második kört az indulás napján felfüggesztették. Aki csak erre a ritmusra épít, minden leállásnál elölről kezd.

A második körre a Világgazdaság szerint nagyjából 132 ezer kérelem érkezett, miközben a keretet körülbelül 40 ezer háztartásra méretezték (Világgazdaság, 2026). A Magyar Napelem és Napkollektor Szövetség szerint mintegy 47 ezer vállalkozás készletezett fel. A telepítők embert vettek fel, marketingbe kezdtek, és megállapodásokat kötöttek.

Ugyanez a minta korábban is.

A Napenergia Plusz Programban több mint 10 500 projekt készült el, és több mint 40 milliárd forint támogatást fizettek ki (Világgazdaság, 2025). A program lezárult, a telepítők pedig a következőre vártak. A SolarPower Europe 2025-ös elemzése Magyarországot azok között a piacok között említi, ahol a támogatás kivezetése után összeomlott a lakossági piac; e piacok többségében a visszaesés 2023-hoz képest 60 százalék fölötti (SolarPower Europe, 2025).

Az építőipari szezonból ismered ezt: aki csak a tavaszi csúcsra szervezi a csapatát, télen is fizeti a bért, csak munka nélkül.

A hullám jön és megy.

Nem a pályázattal van baj. Amíg tart, jó munkát ad, és sok ügyfélnél tényleg a támogatás billenti el a döntést. A gond az, ha a cég közben minden más csatornát lekapcsol, és a hullám végén üres kézzel áll.

A te dolgod az, ami a két hullám között van. Ha most is ott állnak a régi, programra írt ajánlataid, az Otthoni Energiatároló Program telepítőknek szóló cikk végigveszi, mit kezdj velük, és hogyan tájékoztasd az ügyfelet.

Igen, de amíg megy a pályázat, minek nekem marketing?

Azért, mert a saját ügyfélkört a jó időszakban lehet felépíteni, nem a leállás után. Amikor sok a munka, sok az elégedett ügyfél is, és tőlük lehet ajánlást és véleményt kérni. Ha akkor nem kéred, a leállás napján nincs kit felhívni. A marketing ilyenkor csak egy kérés a munka végén.

„Most nincs rá időm, tele vagyok munkával.” Érthető. Amikor a naptár tele van, már a telefon is zavar, nemhogy egy weboldal.

Mindenki ismer olyan kollégát, aki évekig egy fővállalkozónak szerelt. Amíg onnan jött a munka, minden rendben volt. Amikor elmaradt, kiderült, hogy saját lakossági ügyfelekre évek óta nem jutott idő, és nincs kit felhívni.

A pályázat a te fővállalkozód.

Az átkeretezés egyszerű: a kérés nem plusz munka, hanem a műszaki átadás utolsó mondata. Az ügyfél ott áll melletted, működik a rendszer, elégedett. Ennél jobb pillanat a véleménykérésre nem lesz.

Nyisd meg a cégprofilodat, és nézd meg, hány vélemény jött a legutóbbi hullám hónapjaiban. Ha alig néhány, azt nem a piac döntötte el, hanem az átadások vége: a véleménykérés mindig későbbre maradt, mert a kisbusz már a következő címre indult.

Csak a később nem jött el.

Ugyanez igaz arra is, aki fővállalkozónak dolgozik. A napelem-telepítő alvállalkozókról szóló cikk arról szól, miért nem tartalék egy fővállalkozó, ha a program leáll.

Honnan jön a munka a hullám után?

A hullám után a munka három helyről jön: a régi ügyfél ajánlásából, a keresőből, ahol a véleményeidet olvassák, és a visszatérő karbantartásból, bővítésből. Mindhárom lassan épül, és lassan kopik. A pályázattól eltérően ezeket senki nem függesztheti fel egyik napról a másikra, és a feltételeiket te alakítod.

„Villanyszerelőt mindig keresnek.” Ez igaz, a kereslet megvan. Egy Mapei-felmérés szerint 2026-ban egy villanyszerelőre átlagosan körülbelül 39 napot kellett várni (Origo, 2026).

Csakhogy aki vár, több helyre is telefonál.

A villamossági nagykereskedés pultjánál is sorban állsz, mégis van, ahová visszamész, és van, ahová nem. A különbség ritkán az áru. Inkább az, hogy visszaszóltak-e, ha valami nem volt raktáron, és megmondták-e előre az árat.

A hívás a visszahívásnál dől el.

A harmadik forrás a visszatérő munka. Egy napelemes rendszer mellé később energiatároló, egy régi ház mellé teljesítménybővítés, egy felújítás után érintésvédelmi mérés kell. Akit az ügyfél a telefonjában villanyszerelőként elmentett, azt hívja újra.

A vélemény a második szűrő. A lakossági véleményolvasásról nincs megbízható nyilvános magyar adat, az amerikai BrightLocal 2026-os felmérésében viszont a válaszadók 97 százaléka olvas véleményt, mielőtt helyi vállalkozást választ (BrightLocal, 2026). Egy ismeretlen villanyszerelőt beengedni a házba bizalmi döntés. Az ügyfél ezért nézi meg, mit írtak rólad mások.

A véleményhez és az ajánláshoz két részletes cikk tartozik. A villanyszerelő ügyfélszerzésről szóló a visszahívást és a véleményt rendezi. A napelem ajánlási programról szóló azt, hogyan kérd meg az elégedett ügyfelet, hogy továbbadjon.

Mennyit ér egy elégedett ügyfél a hullám után?

Egy elégedett ügyfél a hullám után is hoz munkát: karbantartást, bővítést és ajánlást a szomszédnak. Forintban nem számolok, mert az áraid nálad vannak, darabban és órában viszont ki lehet számolni. A keret egyszerű: hány további munkát hozott egy régi ügyfél, és mennyi idő volt megszerezni.

A napelemes ügyfél különösen sokat ér, mert a rendszere évekig vele marad. Az inverter cseréje, az energiatároló, a túlfeszültség-védelem, a teljesítménybővítés és az érintésvédelmi mérés mind későbbi munka lehet. Aki az első szerelésnél elégedett volt, ezekhez is téged hív, ha megvan a számod.

A régi ügyfél a következő munkád.

Példa (szemléltető, nem valós eset): egy telepítő végignézi az elmúlt négy év napelemes ügyfeleit. Negyvenből tizenkettő hívta vissza később valamilyen munkára, és nyolc ajánlott tovább valakit, aki szerelést rendelt. Negyven ügyfélből így húsz további munka lett, és nyolc új ügyfél, akiknek a későbbi munkái még ezen felül jönnek.

Ehhez képest egy új, idegen ügyfél megszerzése hosszú út: hirdetés, hívások, felmérés, ajánlat, és az ajánlatok egy része nem lesz megbízás. A régi ügyfélnél rövidebb a felmérés, egyszerűbb az ajánlat, kisebb az alku. Ezért a régi ügyfelek listája többet ér, mint gondolnád.

Az amerikai piacon ezt mérik is. A Wood Mackenzie szerint a lakossági napelemes ügyfélszerzés költsége 2025-ben wattonként 0,60 dollár volt, ötéves mélypont. 2026-ra viszont 0,84 dollárra, 40 százalékkal nő, részben a megvásárolt érdeklődők, a kereskedői díjak és a jutalékok miatt (Wood Mackenzie, 2026). Magyar összevetéshez nincs megbízható nyilvános adat.

Az új ügyfél drágul. A régi megvan.

Mit lát rólad, aki rákeres a nevedre?

Aki rákeres a nevedre, három dolgot akar látni: a területén dolgozol-e, regisztrált villanyszerelő vagy-e, és mások elégedettek-e veled. Ha ezt a weboldalon vagy a cégprofilban gyorsan megtalálja, hív. Ha nem, a lista következő nevét nézi meg, akkor is, ha téged ajánlottak neki.

A regisztráció nem marketingszöveg, hanem ellenőrizhető tény. A hálózati csatlakozási munkákat végző regisztrált villanyszerelőket a műszaki biztonsági hatóság tartja nyilván, és megyénként közzéteszi; a bejelentéshez legalább 1 000 000 forintos felelősségbiztosítás kell (219/2017. (VII. 31.) Korm. rendelet, Nemzeti Jogszabálytár). Ha benne vagy a nyilvántartásban, írd ki.

A tény többet ér a jelzőnél.

Példa (szemléltető, nem valós eset): két villanyszerelő ugyanabban a járásban. Az egyik oldalán ez áll: „Minőségi munka, korrekt árak.” A másikén a települések listája, a regisztrált villanyszerelői adat, három referencia képpel (mérőszekrény-csere, teljesítménybővítés, napelemes rendszer bekötése) és egy telefonszám. Mellette egy mondat: „Hétköznap reggel 7 és 8, délután 17 és 18 óra között visszahívok.”

Az ügyfél a második számot hívja.

A cégprofilnál ugyanez a fegyelem kell. A Google szerint a cégnévnek a valós nevet kell követnie, és ha szolgáltatást, települést vagy szlogent írsz bele, a profilt felfüggeszthetik (Google Cégprofil súgó, 2026). A terület és a szolgáltatás a profil mezőibe kerül, nem a névbe.

Nem azért, mert szebb az oldal. Azért, mert minden kérdésére választ kapott, mielőtt fel kellett volna tennie. A villanyszerelő weboldalról szóló cikk leírja, mi kerüljön egy ilyen oldalra. Ha most indulsz, a villanyszerelő vállalkozás indításáról szóló a regisztrációval és a biztosítással kezdi, mert az ügyfélkör erre épül.

Napelem telepítő marketing: ajánlat és hirdetés ígéret nélkül

A napelem telepítő marketing ott dől el, ahol a pénzről beszélsz: az ajánlatban és a hirdetésben. Ha a megtakarítást a régi szaldós logikával vagy a támogatás összegével ígéred, az ügyfél ezt később számon kéri. A túlígért szám a rossz vélemény forrása, a pontosan leírt feltétel pedig a bizalomé.

A szabály változott. A MEKH 2022 végén azt közölte, hogy a 2024-től bekötött új rendszerek már nem kapnak éves vagy havi szaldó elszámolást, hanem a bruttó elszámolás felé mennek (Infostart, 2022). Aki ma a régi ajánlatsablont küldi ki, az a régi szabállyal számol.

A hálózat is változik. A háztartási betáplálási tilalmat 2024-től részben feloldották, 2025 áprilisától további 2540 áramkör nyílt meg, és az áramkörök több mint 93 százalékát már nem érintette (Világgazdaság, 2025). Ha egy cím érintett, az ajánlatnak ezt is ki kell mondania.

Ez nem elírás, hanem ígéret.

„Az ügyfél csak azt kérdezi, mennyit spórol.” Érthető, ő ezt akarja tudni. Az érintésvédelmi mérés eredményét sem mondod meg előre, csak azt, mit mérsz, és mitől függ. Az ajánlatban is ez a tisztességes válasz: a saját fogyasztás aránya, az elszámolás módja, az inverter és az energiatároló mérete, és hogy melyik szám becslés.

A hirdetésre ugyanez áll. Ha a hirdetés a támogatás összegét ígéri, és a program leáll, a hirdetés tovább fut a te neveddel. A napelem-ajánlat bruttó elszámolással cikk az ajánlat szövegét veszi végig, a hirdetésről szóló pedig azt, mit ígérhetsz, ha a pályázat bizonytalan.

Hol segít az AI egy kis villanyszerelő cégnél?

Az AI egy kis villanyszerelő cégnél az irodai munkában segít: ajánlatszöveget ír a helyszíni felmérés jegyzetéből, választ fogalmaz a visszatérő kérdésekre, véleménykérő üzenetet készít. A számot, a műszaki döntést és a szabályt te ellenőrzöd. Akkor ér valamit, ha a saját munkáidból dolgozik, nem általános szövegből.

„Az AI a nagy cégeké.” Érthető. A hírekben tényleg nagy cégekről hallasz. A kis vállalkozásnál viszont pont az irodai munka a szűk keresztmetszet: este, a kocsiban írod az árajánlatot, mert napközben szerelsz.

Az AI-jal úgy vagy, mint egy új segéddel: ha nem mutatod meg neki, hogyan szoktad bekötni a mérőszekrényt, a saját feje szerint csinálja.

Jegyzet előbb, gép utána.

Amit ne bízz rá: árat, szabályt, határidőt. Ezeket az AI magabiztosan leírja akkor is, ha téved, és az ügyfél a te nevedet látja az ajánlat alján. A pályázati feltételt mindig a hivatalos felhívásból ellenőrizd, a mérési eredményt a saját jegyzőkönyvedből.

Ha leírod, mit nézel meg egy felmérésen, és milyen sorrendben épül fel az ajánlatod, abból már lehet dolgozni. A villanyszerelő szoftverről szóló cikk ezt a leírást veszi végig, mielőtt programot választanál. A villanyszerelő AI-ról szóló pedig azt, hogyan lesz a saját anyagodból ajánlatszöveg és ügyfélválasz.

Mit tegyél: négy hét a következő hullám előtt

Négy hét alatt felállítható az alap, ami a hullámtól függetlenül működik. Hetente egy lépés: ügyféllista, véleménykérés, weboldal és cégprofil, visszahívási rend. Nem kell hozzá ügynökség, és nem kell minden nap foglalkozni vele. Ha valamelyik már megvan, ugord át, és a következővel folytasd.

Hét Lépés Mennyi idő Kész, ha
1. Ügyféllista a régi számlákból és munkalapokból két-három óra megvan a név, a telefon, a munka típusa és éve
2. Véleménykérés mindenkitől, akinek a munkája lezárult egy óra az üzenetekre elment a kérés a listán szereplő ügyfeleknek
3. Weboldal és cégprofil: terület, regisztráció, referencia egy délután aki rákeres, a telefonján is gyorsan megtalálja
4. Visszahívási rend fél óra a beállításra napi két sávban visszahívod a nem fogadott hívásokat

A véleménykérésnél egy szabályra figyelj. A Google tiltja, hogy pénzt, kedvezményt vagy ingyenes szolgáltatást adj a véleményért, és azt is, hogy csak az elégedett ügyfelektől kérj (Google Maps tartalmi irányelvek, 2026). Ezért kérj mindenkitől.

Példa (szemléltető, nem valós eset): egy kétfős vállalkozás 60 lezárt munkát talál a régi számlák között. A második héten mind a 60 ügyfélnek elküldi a véleménykérő linket, a negyediktől pedig hétköznap két negyedórás visszahívási sávot tart. Ha egy hónapban 20 nem fogadott hívás jön, és ebből 15-öt aznap visszahív, a visszahívási arány 15/20, vagyis háromnegyed. Ezt a számot hónapról hónapra érdemes felírni.

Mérd a sajátodat.

Három szabály, ha-akkor formában, a négy hét után:

  1. Ha a visszahívási arány a hónap végén a fele alatt van, akkor a hirdetés előtt a visszahívási sávokat tedd rendbe.
  2. Ha a cégprofilodon a legutóbbi vélemény régebbi egy negyedévnél, akkor a következő lezárt munkáknál a műszaki átadás végén kérj.
  3. Ha egy pályázat indul, akkor az ügyféllistádnak írj először, a feltételek pontos leírásával, és csak utána hirdess.

Ha nálatok az üzlettársad vagy egy irodai kolléga viszi a telefont és a számlákat, küldd el neki ezt a cikket. Az első két hét az ő asztalán fut, nem a létrán.

A pályázat munkát ad, az ügyfélkör megélhetést.

Ha ma leállna minden program, kit hívnál fel elsőként, és megvan-e a telefonszáma? Ha ehhez a régi számlák között kell keresgélned, az ügyféllista nem várhat a következő pályázatig.

Ha ezt a rendet nem egyedül akarod felállítani, nézd meg, hogyan dolgozom: Bemutató vagy konzultáció.

A sorozat cikkei: hol menj tovább

A sorozat tíz cikke egy-egy lépést vesz végig részletesen, a vállalkozás indításától az ajánlási programig. Mindegyik ugyanannak az olvasónak szól: a kis villanyszerelő és napelem-telepítő vállalkozásnak, amely a pályázati hullámok között is dolgozni akar. Ott kezdd, ahol most a legnagyobb a lyuk.

Egyszerre egyet csinálj.

Az összes cikk egy helyen: Villanyszerelő és napelem-telepítő cikkek.

Gyakori kérdések

Kell-e marketing egy villanyszerelőnek, ha tele van munkával?

Kell, csak nem hirdetés. Ha tele vagy, a marketinged annyi, hogy minden lezárt munka után véleményt és ajánlást kérsz, és rendben tartod a weboldalt meg a cégprofilt. Ez heti egy-két óra. Amikor a munka elfogy, például egy pályázat leállása után, ezekből jön az új hívás. Ha csak akkor kezded, hónapokig vársz.

Mit kezdjek a készlettel és az ajánlatokkal, ha a pályázat leáll?

Először nézd át az élő ajánlatokat: melyiknél változott az ár vagy a feltétel, és kit kell felhívni. Az ügyfelet te tájékoztasd, mielőtt a hírekből tudja meg. A készletet azoknak ajánld, akiknek a beruházás támogatás nélkül is értelmes. A részletes lépéseket az Otthoni Energiatároló Programról szóló cikkünk adja.

Mennyi időt kér ez egy egyszemélyes vállalkozástól?

Az alap felállítása négy hét, hetente két-három óra: ügyféllista, véleménykérés, weboldal és visszahívási rend. Utána a fenntartás heti egy-két óra, főleg a munka végén, a műszaki átadáskor. A legtöbb időt az első ügyféllista viszi, mert a régi számlákat és munkalapokat egyszer végig kell nézni.

Érdemes-e hirdetni villanyszerelőként?

Akkor, ha a hirdetés mögött van mit megnézni: friss vélemények, pontos weboldal, és valaki, aki visszahív. Hirdetéssel forgalmat lehet venni, bizalmat nem. Ha a hirdetés a támogatás összegét ígéri, és a program leáll, az ígéret rajtad marad. Előbb az alapot tedd rendbe, utána tesztelj kis kerettel.

Adhatok-e kedvezményt a véleményért cserébe?

Nem. A Google szabályai tiltják, hogy fizetést, kedvezményt vagy ingyenes szolgáltatást adj a véleményért, és azt is, hogy csak az elégedett ügyfelektől kérj. Kérj mindenkitől, akinek a munkája lezárult, egy rövid üzenettel és a véleménylinkkel. A vélemény akkor ér valamit, ha valódi, és ezt az ügyfél is érzi.

Kell-e weboldal, ha van Facebook-oldalam?

Hasznos, mert a weboldalon te döntöd el, mi látszik: terület, regisztráció, referenciák, telefonszám és visszahívási idő. A Facebook-oldal mellette jól működik a friss munkák képeivel. Aki rákeres a nevedre, ezeket és a cégprofilt nézi meg. Ha csak egyre jut időd, a cégprofil és egy egyoldalas weboldal legyen az.

Források

Kapcsolódó cikkek

Termékek a Miriadtól

PilotAI marketingcsapat, ami ismeri a cégedet

Két munkanap alapozás, és az első szerep még azon a héten dolgozik: megírja a hirdetést, legyártja a képet, figyeli a számokat.

Induló kör: havi 300 000 Ft + áfa

Bemutató vagy konzultáció

Az összes csomag