Jogterület választása kis irodában: miért talál meg könnyebben az ügyfél, ha szűkebb a kínálat

Jogterület választás egyéni ügyvédnek: miért nem talál meg az ügyfél egy nyolcsoros felsorolásban, és hogyan szűkítsd a kirakatot, a többi ügyet is megtartva.

Szerző: · alapító, Miriad

Marketing- és működési útmutató, nem jogi állásfoglalás. A kamarai és a platformszabályok linkjei a cikk végén vannak; a saját honlapod megítélése a területi kamarádé.

Röviden: Az ügyfél nem jogterületet keres, hanem a saját ügyére megoldást: válás, örökség, munkahelyi elbocsátás. A nyolc jogterületes felsorolás ebből semmit nem mutat meg neki. A jogterület választás kis irodában a kirakatról szól: mivel jelensz meg a honlapon és a keresésben. A többi ügyet továbbra is elvállalhatod, ajánlásra és visszatérő ügyféltől.

Polgári jog, családjog, ingatlanjog, munkajog, cégjog, öröklési jog, közigazgatási jog, követelésbehajtás. Nyolc szó egy sorban, a honlap kezdőlapján, egy fotó alatt.

Névjegykártyára jó. Keresőbe nem.

Aki ma este rákeres, nem azt írja be, hogy családjog. Azt írja be például, hogy mi jár a gyereknek a válás után, vagy hogyan adható el egy örökölt lakás, ha a testvér nem akarja. A nyolc szavas sorban ő nem találja magát, és a következő találatra kattint.

„Ha szakosodom, elesek a többi ügytől.” Ez a félelem tartja a sort a kezdőlapon, évek óta.

Ha egyéni ügyvédként te is emiatt vállalsz el minden ügyet, két dolgot érdemes látnod: miért keres az ügyfél a saját problémájára, és hogyan szűkítheted a kínálatot a honlapon és a Google-ben úgy, hogy a többi ügyet továbbra is vállalhasd. Ha partnerrel vagy ügyvédjelölttel dolgozol, a lenti döntési táblát érdemes együtt kitölteni. Az iroda teljes marketingjét lépésenként az ügyvéd marketing útmutató írja le.

Mit jelent a jogterület választás egy kis irodában?

A jogterület választás azt jelenti, hogy eldöntöd, melyik egy-két ügytípussal jelensz meg a honlapon, a Google-profilban és a cikkeidben. Nem jelenti, hogy a többi ügyet elutasítod. A kínálat a kirakatban szűkül, a tárgyalóban nem, és az ügytípust az ügyfél nyelvén nevezed meg, nem a jogág nevén.

A kirakat olyan, mint a tárgyalóterem ajtaja melletti kiírás. Aki odaér, egy sorból akarja tudni, jó helyen jár-e.

A verseny is más, ha szűkítesz. A szakmaikamarak.hu MÜK-oldala szerint Magyarországon kb. 12 500 ügyvéd dolgozik, a számok dátuma nincs megadva (Szakmai Kamarák, 2023). Aki az „ügyvéd” szóra versenyez, sok névvel osztozik. Aki egy ügytípusra és egy városra, jóval kevesebbel.

Szűkebb kirakat, rövidebb sor.

Honnan jön ma az ügyfél egy kis irodához?

Nagyrészt ajánlásból, legalábbis az amerikai felmérések szerint, és az ajánlás is ügytípust ajánl. Ritkán mondja valaki a barátjának, hogy ismer egy ügyvédet, aki mindenhez ért. Inkább azt, hogy ismer valakit, aki örökségekkel foglalkozik. A kirakat ezt az ajánlást erősíti meg, vagy cáfolja.

A Clio kis irodákról szóló 2025-ös jelentésének sajtóbeszámolója szerint a válaszadó kis irodák 59%-a az ajánlást nevezi meg első ügyfélforrásként (Canadian Lawyer, 2025). A Smokeball 2025-ös felmérésében a kis irodák 85%-a az ajánlást tartja a fő növekedési csatornának, és 21% küzd a digitális marketinggel (LawNext, 2025).

Ezek amerikai számok, magyar megfelelőjükre nincs megbízható nyilvános adat.

Az irányuk viszont ismerős.

Az ajánlott ügyfél is utánad nézhet, mielőtt felhív. Ha a honlapon nyolc egyforma jogterületet talál, az ajánló szava gyengül: nem látja, hogy éppen az ő ügyével foglalkozol szívesen. Erről részletesen a csak ajánlással jönnek az ügyfelek cikk szól.

Igen, de mi lesz a többi üggyel, ha szakosodom?

Ugyanúgy jönnek, ahogy eddig: ajánlásból, visszatérő ügyféltől, a kollégáktól. A szűkítés a kirakatot érinti, nem a vállalási kört. A honlapon egy sor elmondhatja, hogy egyéb ügyekben is keresni lehet, a részletes oldalak viszont csak a választott ügytípusokról szólnak. A választás a kirakat sorrendjéről szól.

„Ha szakosodom, elesek a munkától.” Jogos félelem, egyéni irodában minden ügy számít. Nézd meg viszont a saját számaidat: ha az utolsó harminc megbízásból tizenkettő ugyanabból az ügytípusból jött, a kirakatban ez most a nyolc jogterület egyike. Ugyanakkora helyet kap, mint az, amelyből egy jött.

A kirakat nem a múltadat mutatja. A felsorolásodat.

„A szakosodás a nagy irodáknak való.” Van benne igazság: egy nagy iroda több ügytípust tud egyszerre hitelesen mutatni, mert mindegyikhez van embere. Egy egyéni ügyvédnek viszont a figyelem a szűk keresztmetszet. Tíz ügytípus-oldalt nem tud karbantartani, kettőt igen.

A szűkítés a kamarai szabályon belül marad. A MÜK szabályzat 9.4 pontja szerint az ügyvédi reklám nem tartalmazhat minőségre, eredményességre vagy díjra vonatkozó összehasonlítást, és nem utalhat eredményességi mutatóra vagy az ügyfelek számára. A választott ügytípust tehát leírod, de nem hirdeted magad a kollégáknál jobbnak benne.

Hogy a „szakértő” vagy „specialista” szó milyen feltétellel használható egy ügyvédi honlapon, arra a 9.4 pont nem ad választ. Mielőtt ilyet írsz, kérdezd meg a területi kamarát.

Hogyan jelenik meg a választás a Google-ben és a honlapon?

Egy Google-profilban és ügytípusonként egy honlapoldalban. Új profil a szakterületeknek nem kell: a Google irányelve szerint az ügyvéd egyéni szakemberként saját profilt kaphat, de szakterületenként ne hozzon létre külön profilt, és a cégnévbe ne kerüljön marketing-kiegészítés (Google, megnyitva 2026). A névben marad a neved, a leírásban jön az ügytípus.

A „[Név] ügyvéd, válás és öröklés” típusú cégnév ezért kimarad; a leírásban viszont ott állhat, milyen ügyekkel foglalkozol.

A honlapon minden választott ügytípus saját oldalt kap: kinek szól, mi a menet, milyen díjalapon dolgozol, mit hozzon az ügyfél az első megbeszélésre. Az oldal felépítését az ügyvédi weboldal cikk mutatja meg.

Minden ügy elvállalása biztonságnak látszik. Közben a kirakat döntését elhalasztod, és helyetted az érdeklődő dönt, aki a nyolc soros felsorolásból nem tudja kiolvasni, hogy az ő ügyét szívesen viszed-e.

Egyéni irodában minden elmaradt hívás fáj, ezért a szűkítés kockázatnak érződik. A kockázat viszont a mostani sorban is ott van.

Csak nem látszik.

Ezt a kirakatot és mögötte az iroda leírt tudását rakom rendbe a Miriad pilotjában: az ügytípusok, a díjalapok és a visszatérő válaszok egy helyen, forrással.

Mit tegyél: jogterület választás négy lépésben

Négy lépés, a saját megbízásaidból: leltár, döntés két ügytípusról, honlap és profil, majd három hónap múlva újranézés. A döntés nem végleges, és nem a vállalási körödről szól. Ha a számok mást mutatnak, a kirakat cserélhető, a régi ügyfeleid ebből semmit nem vesznek észre.

  1. Leltár: az utolsó harminc megbízásod ügytípus szerint, az ügyfél nyelvén megnevezve.
  2. Döntés: két ügytípus, a lenti tábla három oszlopa alapján.
  3. Honlap és profil: a két ügytípus saját oldalt kap, a többi egy sor; a Google-profil leírása ugyanezt mondja.
  4. Újranézés három hónap múlva: honnan jöttek a hívások, melyik oldalt olvasták, mit kérdeztek.
Ügytípus (szemléltető) Hány megbízás jött belőle? Szívesen csinálod? Leírható a díjazása? Döntés
ingatlan-adásvétel 11 igen igen, fix díj saját oldal
hagyatéki ügy 7 igen igen, óradíj saját oldal
válás 5 inkább nem részben egyéb ügyek sor
egyéb 7 vegyes ügyenként egyéb ügyek sor

Példa (szemléltető, nem valós eset): a fenti tábla egy megyeszékhelyen dolgozó egyéni ügyvéd harminc megbízása. Az ingatlan-adásvétel és a hagyatéki ügy kap saját oldalt, mert ebből jött a legtöbb, és ezeket csinálja szívesen. A válás és a többi ügy egy sorba kerül: egyéb polgári ügyekben is keresni lehet.

A honlap két oldallal lesz hosszabb, a kezdőlap egy sorral rövidebb.

A szűk kirakat nem zárja be a boltot.

Megmondja, mit keress benne.

Egy kérdés magadnak a következő hét elején: az utolsó tíz ügyfeled közül hányan tudnák egy mondatban elmondani, mivel foglalkozol? Ha a válasz bizonytalan, a kirakat még nyolc szóból áll. Ha a kirakatot és mögötte az iroda tudását egy helyen, forrással rendeznéd, a pilotot egy rövid beszélgetésen mutatom meg: Bemutató vagy konzultáció.

Gyakori kérdések

Hány jogterületet válasszon egy egyéni ügyvéd?

Erre nincs szabály, a kamarai szabályzat sem ad számot. A gyakorlatban a kirakatban egy-két ügytípus fér el úgy, hogy mindegyikhez legyen karbantartott oldal, díjalap és menetleírás. A többi ügyet továbbra is elvállalhatod, csak a honlapon egy sor szól róluk. A választás alapja a saját megbízásaid leltára.

Elveszítem a többi ügyfelet, ha szakosodom?

A szűkítés a kirakatot érinti, nem a vállalási kört. Az ajánlott és a visszatérő ügyfél ugyanúgy jön, a honlapon pedig egy sor elmondja, hogy egyéb ügyekben is kereshetnek. Ami változik: a keresésből érkező érdeklődő a saját ügyére talál oldalt, nem egy nyolc szavas felsorolást.

Írhatom a honlapra, hogy szakértő vagyok egy jogterületen?

A MÜK szabályzat 9.4 pontja szerint az ügyvédi reklám nem tartalmazhat minőségre vagy eredményességre vonatkozó összehasonlítást, és nem utalhat eredményességi mutatóra. Hogy a „szakértő” vagy „specialista” szó milyen feltétellel használható, arról a szabályzat ezen pontja nem szól. Mielőtt ilyet írsz, kérdezd meg a területi kamarát.

Kell külön Google-profil minden jogterületre?

Nem. A Google irányelve szerint az ügyvéd egyéni szakemberként saját profilt kaphat, de szakterületenként ne hozzon létre külön profilt, és a cégnévbe ne kerüljön marketing-kiegészítés. A választott ügytípusokat a profil leírásában és a honlap ügytípus-oldalain érdemes megnevezni. Így a keresésben ugyanaz a név jelenik meg, mint a honlapon és az ajánlásban.

Források

Kapcsolódó cikkek

Termékek a Miriadtól

PilotAI marketingcsapat, ami ismeri a cégedet

Két munkanap alapozás, és az első szerep még azon a héten dolgozik: megírja a hirdetést, legyártja a képet, figyeli a számokat.

Induló kör: havi 300 000 Ft + áfa

Bemutató vagy konzultáció

Az összes csomag