Tetőfelújítás árajánlat: anyagkiírás és munkadíj úgy, hogy a tulajdonos össze tudja hasonlítani

Minden adat mellett ott a forrás; a tetős példák szemléltetők, nem valós esetek. Frissítve: 2026-10-21.

Röviden: a tetőfelújítás árajánlat akkor véd meg egy alacsonyabb ajánlattal szemben, ha a háztulajdonos sorról sorra össze tudja vetni. Ehhez tételes anyagkiírás kell mennyiséggel, külön munkadíj, és egy blokk arról, mi nincs benne. Az egy összeges ajánlatnál csak az árat látja, és akkor az ár dönt.

A háztulajdonos a konyhaasztalnál ül, előtte három ajánlat. Az egyik egy cetli egy összeggel. A másik egy oldal, rajta egy összeg és két sor. A harmadik másfél oldal: cserép, tetőléc, alátétfólia, bádogosmunka, bontás, hulladék, munkadíj, és alul az, ami nincs benne.

A cetli a tiéd, és a háztulajdonos nem tudja eldönteni, a te összeged miért több vagy kevesebb a másik kettőnél.

A betoncserép és a kerámia cserép különbségét valószínűleg nem fogja megtanulni, és nem is ezt akarja. Azt akarja látni, hogy a három ajánlat ugyanarról szól-e. Az alábbi váz ebben segít: úgy írod meg az ajánlatot, hogy sorról sorra összevethető legyen, és az árad mögé odaálljon a munka.

Mi legyen egy tetőfelújítás árajánlatban?

Egy tetőfelújítás árajánlatban négy blokk legyen: az anyagkiírás tételenként, mennyiséggel; a munkadíj külön; ami nincs benne az árban; és a határidő, fizetési feltételekkel. Ennyiből a háztulajdonos látja, mit kap, és össze tudja vetni a többi ajánlattal. A végösszeg mindezek alatt áll.

A mennyiség a felmérésből jön. A tetőfedő szakma hivatalos képzési követelménye is rögzíti, hogy a tetőfedő a helyszíni felmérés vagy a terv alapján számolja ki az anyagszükségletet (IKK, Tetőfedő szakma képzési és kimeneti követelményei, 2022). Ez a munka már megvan a fejedben vagy a füzetedben. Az ajánlatba csak le kell írni.

A tételes ajánlat tehát nem több munka, csak más helyre írod ugyanazt.

Miért veszít az egy összeges ajánlat?

Az egy összeges ajánlat azért veszít, mert a háztulajdonos semmi mást nem tud összevetni, csak az árat. Ha a te összeged magasabb, nem látja, hogy benne van a teljes bádogosmunka vagy a jobb alátétfólia. Ilyenkor a legalacsonyabb szám nyer, akkor is, ha a mögötte lévő munka kevesebb.

Az alacsony ár a szakma régi gondja. Egy amerikai szaklap 2025-ös felmérésében a lakossági tetőfedők 35 százaléka a nyomott árú versenytársat nevezte meg a fő kihívások között (Roofing Contractor, 2025).

Két cserép áll a tüzép udvarán. Az egyik raklapon csak egy ár van, a másik mellett ott a műszaki adatlap: fagyállóság, darabszám négyzetméterenként, legkisebb hajlásszög. Ha a második drágább, legalább tudod, miért, és azt is, mit kockáztatsz az elsővel.

A háztulajdonos is ezt keresi. Ugyanez a szaklap egy háztulajdonosi felmérésben azt találta, hogy a válaszadók 78 százaléka szívesebben hív olyan tetőfedőt, aki a weboldalán árat is mutat. A vállalkozók nagyjából 76 százaléka nem tesz ki árat (Roofing Contractor, 2025). Amerikai adat, de a mintázat ismerős: a vevő átláthatóságot keres, a vállalkozó nem ad.

Igen, de a háztulajdonos úgysem érti a részletezést, nem?

A részleteket nem kell értenie, csak összevetnie. A háztulajdonos nem tudja, mennyi tetőléc kell egy négyzetméterre, de látja, ha az egyik ajánlatban van bádogosmunka, a másikban nincs. A tételes ajánlat ehhez ad neki fogódzót, és a kérdéseit is a te listádról teszi fel.

„Ha leírom tételesen, elviszi a másikhoz, és az olcsóbban megcsinálja.” Ilyen előfordul, a félelem nem alaptalan.

A másik vállalkozó viszont csak úgy tud olcsóbb lenni ugyanarra a listára, ha kihagy valamit, vagy gyengébb anyagot tesz be. A te listádon a háztulajdonos ezt meglátja, az egy összeges ajánlatnál nem. A tételes lista így a te árad mellett érvel, amikor te már nem vagy ott.

„Nincs időm minden ajánlatot ilyen részletesen megírni.” Este, három felmérés után tényleg senki nem akar másfél oldalt gépelni.

A megoldás a sablon. Az anyagkiírás sorai felújításonként nagyjából ugyanazok, csak a mennyiség és az anyag változik. Ha egyszer megírod a vázat, a következő ajánlat kitöltés, nem fogalmazás.

Hogyan írd le az anyagkiírást és a munkadíjat?

Az anyagkiírásban minden sor egy tétel: megnevezés, mennyiség, mértékegység, és ha kell, egy szó arról, miért ez. A munkadíjat külön blokkba tedd, munkanemenként: bontás, ácsmunka, fedés, bádogosmunka. Így a háztulajdonos látja, mi az anyag és mi a munka, és ezt veti össze.

Példa (szemléltető, nem valós eset): egy 140 négyzetméteres magastető cserépfedésének felújítása. Az ajánlat váza:

Ez nyolc sor. A háztulajdonos ebből három dolgot tud meg: mekkora a munka, mi van benne, és mi az, ami még jöhet.

A mennyiségeket a felmérésből vagy egy tetőszerkesztő programból veszed. A program gyorsít, de a tető állapotát a te helyszíni felmérési jegyzeted tudja.

Mit írj arról, ami nincs benne az árban?

Írd le külön blokkban, mi nincs benne az árban, és mi történik, ha bontás közben derül ki valami. Ez a tetőfedés leggyakoribb vitája: a cserép alatt korhadt léc vagy szarufa, amit a felmérésen nem láthattál. Ha előre leírod, hogyan kezeled, a vita nem a tetőn zajlik le.

Három sor elég: mi nincs benne, mi derülhet ki bontás után, és hogyan árazod, ha kiderül.

Gondolj vissza a legutóbbi pótmunkára, amiről bontás után kellett szólnod. Ha az ajánlatban csak egy összeg állt, a háztulajdonos nem a korhadt lécet látta, hanem azt, hogy a végösszeg nőtt. Rossz hírt előre leírni kellemetlen. A „még ez is kell” beszélgetés viszont félig bontott fedés mellett, nyitott tető alatt sokkal drágább.

A határidő a negyedik blokk. A szakemberekre ma is sokat kell várni: egy 2025-ös magyar felmérés szerint az ajánlatkéréstől a munka kezdetéig átlagosan 53 napot, ácsnál 48-at, bádogosnál 62-t (HVG, a Mapei felmérése alapján, 2025). Ha az ajánlatban leírod, mikor tudsz kezdeni, a háztulajdonos ezt is összeveti.

Mit tegyél: ajánlat sablon a következő felméréshez

Írd meg egyszer a sablont, és a következő felmérés után töltsd ki. A sablon négy blokkból áll, és egy esti órába belefér. Utána minden ajánlat a mennyiségek és az anyag kitöltése. Ha a sablon kész, a felmérés utáni napon kimehet az ajánlat.

A sablon öt lépésben:

1. Vedd elő az utolsó három ajánlatodat. Írd ki a tételeket, amik mindháromban szerepeltek. Ez lesz az anyagkiírás váza.
2. Bontsd szét a munkadíjat. Bontás, ácsmunka, fedés, bádogosmunka, hulladék.
3. Írd meg a „nincs benne” blokkot. Három sor, mindig ugyanaz, csak a tető szerint módosítod.
4. Tedd a végére a határidőt és a fizetést. Mikor kezdesz, meddig tart, mikor mennyit kérsz.
5. Küldés előtt nézd meg a háztulajdonos szemével. Ha egy másik ajánlattal sorról sorra össze tudod vetni, kész.

Ha az ajánlatot a társad vagy egy családtag gépeli le, a sablon első változatát közösen írjátok meg. Ő fogja látni először, hol hiányzik egy sor.

Hogy az ajánlat hol veszíti el a legtöbb munkát a felmérés és a szerződés között, a tetőfedő marketingről szóló útmutató mutatja meg.

Az ár akkor véd meg, ha látszik, mi van mögötte. Ha van a fiókban egy versenytárs-ajánlat, amit egy háztulajdonos megmutatott, tedd mellé a legutóbbi sajátodat. Ha sorról sorra nem tudod összevetni őket, a háztulajdonos sem tudja, és akkor az ár dönt.

Ha az ajánlat kísérőlevelét és a háztulajdonosnak szóló magyarázó szövegeket sablonból írnád, a Copywriting Pack erre készül: Kérj értesítést.

Gyakori kérdések

Mennyire részletes legyen egy tetőfedés árajánlat?

Annyira, hogy a háztulajdonos lássa, miért annyi. Az anyagot tételenként írd le mennyiséggel, a munkadíjat külön, és írd mellé, mi nincs benne. Nem kell harminc sor. Egy átlagos felújításnál tíz-tizenöt tétel elég, ha mindegyik mellett ott van, mire való. A cél az, hogy egy másik ajánlattal sorról sorra össze tudja vetni.

Nem viszi el a részletes ajánlatot a háztulajdonos egy olcsóbb tetőfedőhöz?

Előfordulhat, de ritkábban, mint gondolnád. A részletes ajánlatból a másik vállalkozó is csak akkor tud olcsóbbat adni, ha kihagy valamit, és ezt a háztulajdonos a te listádon látja. Az egy összeges ajánlatnál viszont csak az árat tudja összevetni. A részletezés az árad indoklása, nem ajándék.

Írjam-e bele az ajánlatba, mi nincs benne az árban?

Igen, és külön blokkban. A bontás utáni meglepetés, a rejtett korhadt szerkezet, az állványozás vagy a hulladékszállítás a leggyakoribb vita forrása. Ha előre leírod, mi nincs benne, és mi történik, ha bontás közben derül ki valami, a vita a szerződés előtt zajlik le, nem a tetőn.

Mennyi idő alatt küldjem el az ajánlatot a felmérés után?

Minél előbb, de a pontosság fontosabb a gyorsaságnál. Ha a felmérésen fotóztál és jegyzeteltél, egy-két napon belül kimehet. Ha több idő kell, mert anyagárat kérsz, írd meg a háztulajdonosnak, mikorra várható. A csend többet árt, mint egy őszinte határidő, és ehhez egy rövid üzenet is elég.

Források

• Képzési és kimeneti követelmények – Tetőfedő szakma — IKK Innovatív Képzéstámogató Központ, 2022
• A megrendeléstől a munka megkezdéséig átlagosan 53 napot kell várni a szakikra — HVG, 2025
• 2025 State of the Roofing Industry Report — Roofing Contractor, 2025
• 5 Things Roofing Contractors Want to Know About RC's Homeowner Survey — Roofing Contractor, 2025