Felújítási vállalkozás indítása: ajánlat, szerződés, brigád — a sorrend

Felújítási vállalkozás indítása brigádvezetőből: miért az árazás és a pótmunka dönt az első évben, és milyen sorrendben írd le az ajánlatot és a szerződést.

Szerző: · alapító, Miriad

Indulási útmutató felújító vállalkozónak. Nem jogi és nem adótanács; a jogszabály linkje a bekezdésében áll. Frissítve: 2026-10-21.

Röviden: Aki brigádvezetőből lesz felújítási vállalkozó, a szakmát már tudja. Az első évben az árazás és a pótmunka kezelése dönti el, marad-e pénz a munka végén. A sorrend: előbb mérd meg, mennyi nem fizetett óra van egy munkában, aztán írd meg az ajánlat és a szerződés vázát, és csak utána bővítsd a brigádot.

Péntek délután, a harmadik helyszíni felmérés után a kocsiban ülsz, és fejben számolsz. A fürdőszoba kicsi, a csempét a megrendelő veszi, a bontás két nap. Mondasz egy árat telefonon, mert az ügyfél még aznap választ kér.

Két hónap múlva a munka kész, az ügyfél elégedett. A számládon mégis kevesebb maradt, mint amikor a brigádban fizetésért dolgoztál.

A burkolással nem volt baj. Az ár csúszott el, még a kocsiban.

Brigádvezetőként a falat kellett megoldanod. A felújítási vállalkozás az, ahol a falon kívül is minden a tiéd: a felmérés, az árajánlat, a beszerzés, a pótmunka és a pénz beszedése. Aki így indul, sokszor azt hiszi, a szakma a nehéz rész. A szakma a biztos rész.

Ez az útmutató annak a szakembernek szól, aki brigádvezetőből lesz felújító vállalkozó. Megmutatja, hogy az első évben az árazás és a pótmunka kezelése dönt, és milyen sorrendben írd le az ajánlatot, a szerződést és a brigád szabályait. Ha a párod vagy egy rokonod viszi a számlázást, a lépéslista neki is szól.

Mi a jó sorrend egy felújítási vállalkozás indításakor?

A felújítási vállalkozás indításakor a jó sorrend az, hogy előbb megméred, mennyi nem fizetett óra jár egy munkával, aztán megírod az ajánlat és a szerződés vázát a pótmunka szabályával, és csak ezután bővíted a brigádot. Fordított sorrendben a nagyobb csapat a rossz árat sokszorozza meg.

A legtöbben fordítva indulnak. Jön egy nagyobb munka, felveszel még egy embert, az árat pedig a környékbeli vállalkozók árához igazítod. Ez addig tart, amíg minden munka simán megy.

Felújításnál ritkán megy minden simán.

Lépés Mit írsz le Mi derül ki belőle
1. Órakeret felmérés, ajánlatírás, utazás, beszerzés, átadás órái munkánként mennyi időd nincs benne az árban
2. Ajánlat-váz tételes költségvetés, mi nincs benne, meddig érvényes pontosan mit vállaltál
3. Szerződés-váz kezdés, pótmunka szabálya, fizetési ütemek mi történik, ha a falban előkerül valami
4. Brigád-szabály ki dönt a helyszínen, ki írhat alá pótmunkát ki beszél az ügyféllel a pénzről
5. Kötelező papírok névjegyzék, felelősségbiztosítás, e-építési napló, ha kell mit kérdezhet tőled a megrendelő

Az ajánlat tételes szerkezetét a tételes költségvetés felújításhoz cikk bontja ki. Itt a sorrenden van a hangsúly: melyik papír jön előbb, és miért.

Miért az árazás dönt az első évben, és nem a szakmai tudás?

Az első évben az árazás dönt, mert a szakmai hibát a helyszínen kijavítod, az árazási hibát viszont csak a munka végén veszed észre, amikor már nincs mit javítani. A brigádvezető a munkanapot látta. A vállalkozó a felmérést, az ajánlatírást, az utazást és a beszerzést is maga fizeti.

Az árazás olyan, mint az első csempesor. Ha az nem vízszintes, a tizedik sornál már nem lehet visszacsinálni, legfeljebb a fugában elrejteni.

Példa (szemléltető, nem valós eset): egy kétfős csapat nyolc munkanapos fürdőszoba-felújítást vállal. A falnál töltött idő 8 nap, 2 fő, napi 8 óra, összesen 128 óra. Mellette van 3 óra helyszíni felmérés, 2 óra ajánlatírás, 6 óra csempe- és szaniterbeszerzés, fejenként napi 1 óra utazás, ez 16 óra, és 2 óra átadás.

A munka körüli idő így 29 óra. A teljes idő csaknem ötöde akkor sincs benne az árban, ha a falnál minden pontosan ment.

Ez keret, nem a te munkád mérése. Írd be a saját óráidat, és nézd meg, mekkora rész marad ki nálad.

„Ha drágább leszek a többieknél, nem hívnak.” Érthető félelem, főleg az első hónapokban, amikor minden munka számít. A szűk árrés nem csak itthoni gond: a Houzz amerikai felmérésében, a platform 1537 felhasználó cége körében, szakmától függően a cégek 44–60%-a jelzett profitcsökkenést 2024-re (Houzz, 2025).

Az olcsó ár nem kedvesség.

Ha a naptárad úgyis tele van, az alacsony ár nem hoz több munkát, csak ugyanannyit dolgozol kevesebbért. Az ár akkor véd meg, ha tételesen meg tudod mondani, mi van benne.

Igen, de brigádvezetőként is én mondtam meg, mennyi ideig tart egy munka?

Igen, az idő becslése a te erősséged, és ez nagy előny az induláskor. Az árazás viszont több az időnél: benne van minden, amit a munka körül teszel, a beszerzés kockázata és az is, hogy a pótmunkát ki fizeti. A brigádvezető a munkát becsülte, a vállalkozónak az egész megbízást kell beáraznia.

„A papír majd megy magától, a lényeg, hogy jól dolgozzunk.” A jó munka tényleg alapfeltétel, enélkül nincs második megrendelés. Az ügyfél viszont nem csak a falat látja, hanem a végszámlát is, és ott minden szóbeli megállapodás újra előkerül.

A szóbeli megállapodás olyan, mint a gipszkarton mögé került vezeték. Amíg nincs baj, senki nem keresi. Ha baj van, mindenki máshol emlékszik rá.

Amikor a falnál igent mondasz egy plusz konnektorra, és nem írod fel, a saját árrésedről döntesz, nem a megrendelőéről. Senki nem kényszerít rá, csak a falnál gyorsabb igent mondani, mint papírt elővenni. Ez emberi: aki a szakmában nőtt fel, segíteni akar.

A gyors igen sokba kerül.

A pótmunka írásos rögzítését és elszámolását a pótmunka elszámolásáról szóló cikk veszi sorra.

Ajánlat, szerződés, biztosítás: mit írj le, mielőtt a falhoz nyúlsz?

Az első ajánlat előtt három dolgot írj le egyszer, sablonként: az ajánlat szerkezetét, a szerződés vázát a pótmunka szabályával, és a kötelező papírok listáját. Ezeket munkánként csak kitöltöd, nem a konyhaasztalnál találod ki újra. A jogi részt egyszer nézze át ügyvéd, utána a sablon a tiéd.

A szerződés vázát a felújítási szerződés mintáról szóló cikk részletezi. A papírok közül a biztosítás összegét a rendelet adja meg.

A 191/2009. kormányrendelet szerint kötelező a kivitelezői felelősségbiztosítás: legalább 20 millió Ft káreseményenként és évente 40 millió Ft, legfeljebb 100 millió Ft éves nettó árbevételig, a nagyobb sávokban többel (Nemzeti Jogszabálytár, 191/2009. Korm. rendelet). Hogy a te tevékenységedre ebből mi vonatkozik, azt a biztosítóddal és jogásszal nézd meg.

Ugyanez a rendelet a kivitelezői névjegyzéket tevékenységhez köti. Hogy ebből mi vonatkozik rád, a kivitelezői névjegyzékről szóló cikk bontja ki.

Papír előbb, fal utána.

A megrendelő is figyel. Az amerikai fogyasztóvédelmi hatóság (FTC) azt tanácsolja a tulajdonosoknak, hogy legyenek óvatosak, ha a vállalkozó azonnali döntést, csak készpénzt vagy teljes előre fizetést kér (FTC, 2022). Amerikai tanács, de a logikája itthon is érthető: aki leírt fizetési ütemet ad, az kevesebb gyanút kelt.

És ha éppen most szűkül a piac?

Szűkülő piacon a sorrend még fontosabb, mert kevesebb munkából kell kijönnie a fizetésednek és a brigád bérének. Az új szerződések visszaesése az egész építőiparban látszik, ezért az induló vállalkozót a jól beárazott, a pótmunkával együtt elszámolt munka tartja meg, nem a munkák száma.

A KSH augusztusi gyorstájékoztatója szerint az építőipar új szerződéseinek volumene 55,2%-kal esett egy év alatt, a speciális szaképítés termelése pedig 6,0%-kal csökkent (KSH, 2026). A lakásfelújítást a KSH ebben a közleményben külön nem bontja, ez az egész ágazat képe.

Kevesebb munka, szigorúbb ügyfél.

A brigád bővítése ilyenkor fix költség, akkor is, ha két hétig nincs munka. Egy új ember felvétele olyan, mint egy nagyobb állvány bérlése: akkor van értelme, ha van mit állványozni, és tudod, meddig.

Mit tegyél az első három hónapban?

Az első három hónapban öt dolgot írj le, ebben a sorrendben: a nem fizetett órák listáját, az ajánlat vázát, a szerződés vázát a pótmunka szabályával, a brigád döntési rendjét és a kötelező papírok listáját. Mind az öt egy-két oldal, munkánként utána csak kitöltöd őket.

  1. Mérd az órákat két munkán át. A felmérés, az ajánlatírás, az utazás, a beszerzés és az átadás külön oszlopba kerül, nem a munkanapok közé.
  2. Igazítsd az árat az órákhoz. Ha a munka körüli idő a teljes idő ötöde körül van, az árban is ott a helye.
  3. Írd meg az ajánlat vázát tételesen, a „nincs benne” résszel és az érvényességi idővel.
  4. Írd meg a szerződés vázát a pótmunka szabályával, és egyszer nézesd át ügyvéddel.
  5. Rögzítsd a brigád szabályát: pótmunkára csak te mondasz igent, és csak aláírt lappal.

Ha két munkán át kevés a nem fizetett óra, jó úton jársz. Ha sok, előbb az árat javítsd, és csak utána a csapat létszámát.

Előbb az ár, aztán az ember.

A jó munka a falon látszik, a jó vállalkozás a végszámlán.

A következő ajánlatodnál, mielőtt elküldöd, számold össze, hány óra van benne, ami nem a falnál telik. Ha erre nincs számod, ez az első, amit érdemes leírni. Hogy a rendbe tett ajánlatból hogyan lesz érv az új ügyfél előtt, a belsőépítész és felújító marketing útmutató mutatja.

Ha az árazási szabályaidat, az ajánlat- és a szerződésvázat meg a brigád döntési rendjét egy helyen akarod tartani, hogy a csapat is abból dolgozzon, ebben tudok segíteni: Bemutató vagy konzultáció.

Gyakori kérdések

Mennyi pénz kell egy felújítási vállalkozás indításához?

Erre nincs megbízható nyilvános adat, mert a szerszámparktól, a járműtől és a vállalt munkák méretétől függ. Számold tételesen: mi kell az első munkához, mennyi anyagot kell megelőlegezned az első részszámla előtt, és mennyibe kerül a kötelező biztosítás. Az adózási és cégformai kérdést a könyvelőddel beszéld meg, még az első ajánlat előtt.

Kell szerepelnem a kivitelezői névjegyzékben?

A 191/2009. kormányrendelet szerint kivitelező csak olyan tevékenységet vállalhat, amelyre a kivitelezői névjegyzékben szerepel. Hogy a te konkrét munkád ilyen tevékenység-e, azt a rendelet szövege és a munka jellege dönti el. Kétség esetén kérdezz jogászt, mielőtt az első szerződést aláírod, mert utólag ezt nehéz rendbe tenni.

Mikor vegyek fel még egy embert a brigádba?

Akkor, ha két-három munkán át mérted, mennyi nem fizetett óra van az áraidban, és az új árakkal is tele a naptárad. Ha a naptár csak alacsony árral telik meg, a plusz ember a veszteséget szorozza. Előbb az árazást javítsd, utána bővíts, és írd le, ki dönthet a helyszínen pótmunkáról.

Hogyan kezeljem a pótmunkát az első munkáimnál?

Írásban, mielőtt elkészül. A szerződésben legyen egy pont arról, hogy pótmunka csak aláírt pótmunkalap után indul, és a helyszínen ezt tartsd is be. A pótmunka árát a tételes költségvetés egységáraiból számold, így nem kell a falnál alkudni, és a végszámlán minden tétel visszavezethető.

Források

Kapcsolódó cikkek

Termékek a Miriadtól

PilotAI marketingcsapat, ami ismeri a cégedet

Két munkanap alapozás, és az első szerep még azon a héten dolgozik: megírja a hirdetést, legyártja a képet, figyeli a számokat.

Induló kör: havi 300 000 Ft + áfa

Bemutató vagy konzultáció

Az összes csomag