Röviden: Egy gyártó cég weboldala akkor dolgozik, ha a beszerző mérnök fél perc alatt megtalálja rajta, amit keres: eljárásokat, gépparkot, tűrést, anyagokat, sorozatnagyságot, tanúsítványt és referencia-munkát. Ha nem találja, nem kér ajánlatot, és erről te nem is tudsz. A szép dizájn kevesebbet számít, mint az, hogy ezek az adatok elöl legyenek.
A gyártói weboldal nyitóképén a drónfelvétel a csarnokról szép, de a beszerző nem emiatt kér ajánlatot, hanem a géplista és a tűrés miatt.
Egy automatizálási cég konstruktőre beírja a keresőbe: lézervágás, élhajlítás, rozsdamentes, kis sorozat. A találatok között ott vagy, rákattint. A nyitóképen a drónfelvétel, alatta a cég története. Görget: galéria, kapcsolat. A gépekről egy mondat szól, annyi, hogy korszerűek.
Harminc másodperc múlva visszalép.
A „munka úgyis ajánlásból jön, a weboldal csak névjegy” gondolat ott él igazán erősen, ahol az oldal évek óta ugyanaz. Lent sorra veszed, mit keres rajta a beszerző, és kapsz egy fél perces próbát, amelyet ma lefuttathatsz a saját oldaladon. Hogy a weboldal után mi jön, azt az ipari marketing útmutató 90 napos táblázata mutatja.
Mit keres a beszerző mérnök egy gyártó cég weboldalán?
A gyártó cég weboldala az a hely, ahol a beszerző eldönti, felteszi-e a rövid listára a céget. Négy kérdésre keres választ: tudod-e gyártani, milyen pontossággal, milyen mennyiségben, és igazolta-e már valaki. Ha ezt fél perc alatt megtalálja, ajánlatot kér; ha nem, a következő találatra kattint.
A Thomas felmérésében az ipari beszerzők 73 százaléka mondta, hogy kiemelten figyel a beszállító weboldalára; a piaci jelenlétet 68, a márka hírnevét 61 százalékuk nézi (Thomas, 2019). A weboldal tehát nem díszlet, hanem ellenőrzőpont.
| Mit keres | Hol legyen | Rossz jel |
|---|---|---|
| Eljárások | a főmenüben, eljárásonként egy oldal | „Szolgáltatásaink” egy bekezdésben |
| Géppark | külön oldal: géptípus, munkatér, darabszám | „korszerű géppark” |
| Tűrés és anyagok | az eljárás-oldalon, táblázatban | sehol |
| Sorozatnagyság, minimális rendelési mennyiség | az eljárás-oldalon | „bármilyen mennyiség” |
| Tanúsítvány | minőség-oldal: ISO 9001 tanúsítvány, minőségirányítási rendszer | logó, letölthető tanúsítvány nélkül |
| Referencia-munka | alkatrész, eljárás, sorozat, kép | képgaléria felirat nélkül |
| Ajánlatkérés | minden oldalon, rajzfeltöltéssel | csak egy e-mail-cím |
Fél perc, hét sor.
„Úgyis ajánlásból jön a munka.” És aki az ajánlás után megnézi az oldalt?
Az ajánlás nevet ad, de a döntés előtt a beszerzők többsége megnézi a weboldalt, az ajánlott beszállítóét is. Ha az oldal régi és üres, az ajánlás ereje gyengül, mert a beszerzőnek a saját főnöke felé is igazolnia kell, miért pont téged választ. A weboldal ehhez adja az érveket.
A saját tapasztalatod ezt alá is támasztja: ha a munka eddig ajánlásból jött, a weboldal tényleg nem hozott semmit, amit látnál.
Gondolj arra, amikor neked ajánlanak egy új alvállalkozót, mondjuk porfestőt, és kimész hozzá beszállítói auditra. Ha rendetlen a festősor környéke, és senki nem tudja megmondani, mikorra fér be a tételed, az ajánlás ellenére is továbbmész. A beszerződ ugyanígy auditál, csak a weboldaladon.
Ha az oldalad évek óta nem változott, annak egyszerű oka van: a csarnokban mindig volt sürgősebb munka. A beszerző viszont nem tudja, hogy közben két új gép érkezett. Ő azt látja, ami kint van, és aszerint dönt.
Ha te vagy a cégnél az értékesítő, aki minden új vevőnek külön PDF-ben küldi el a gépparkot, ez a cikk neked is érv: amit e-mailben küldesz, annak a weboldalon a helye.
Géppark- és eljárás-oldal: mit írj rá, és mit ne
Eljárásonként egy oldal kell, rajta a gépek típusa és munkatere, az anyagok, a tartható tűrés, a jellemző sorozatnagyság és átfutási idő, és egy-két referencia-munka képpel. Jelző helyett adat álljon rajta. Ami a műhelyben nem tartható, az ne kerüljön ki, mert a vevő az első darabnál ellenőrzi.
Példa (szemléltető, nem valós eset): így kezdődhet egy eljárás-oldal egy lemezmegmunkáló cégnél.
Élhajlítás. Acél, rozsdamentes és alumínium lemez a gépkönyv szerinti vastagságig, a gép munkaterén belüli hajlítási hosszal. Tűrés a műszaki rajz szerint, első darab ellenőrzéssel. Egyedi darabtól néhány száz darabos sorozatig. Felületkezelés / porfestés saját üzemben.
Alatta egy táblázat a gépekkel, egy referencia-munka képpel, és az ajánlatkérő gomb.
Az alapanyag nagy része megvan. A CMI felmérésében a gyártói marketingesek 71 százaléka használt műszaki adatlapot és 70 százaléka esettanulmányt az előző 12 hónapban (CMI, 2024). Az adatlapból eljárás-oldal lesz, az esettanulmányból referencia-munka; az átírás módját a műszaki termékleírás írása cikk mutatja meg.
Amit kiírsz, azt tartsd.
Ez jogi kérdés is. A Tpvt. 8. §-a szerint „Tilos a gazdasági versenyben az üzletfeleket megtéveszteni.” (Tpvt., Jogtár). A weboldalon kiírt kapacitás, tűrés vagy tanúsítvány tehát állítás az üzletfél felé, és nem marketinges túlzás, amit utólag ki lehet magyarázni.
Referencia-munka vevőnév nélkül, és a Google-cégprofil
Referenciát vevőnév nélkül is lehet mutatni: az alkatrész típusa, az eljárás, az anyag, a sorozatnagyság és egy kép elég, ha a vevő nem járult hozzá a megnevezéséhez. A telephelyről pedig érdemes Google-cégprofilt fenntartani, mert a beszerző a térképen is ellenőrizheti, valódi üzemet talál-e.
Egy névtelen referencia-munka így néz ki: „Hegesztett acélkeret gépgyártó vevőnek. Lézervágás, élhajlítás, hegesztés, porfestés. Ismétlődő sorozat, első darab ellenőrzés jegyzőkönyvvel.” Mellé egy kép az alkatrészről, a vevő logója nélkül.
Három ilyen többet mond egy ötvenképes galériánál.
A Google szabálya szerint cégprofil olyan valós, működő helyhez tartozhat, ahová az ügyfél be tud menni, vagy egy szolgáltatási területhez; postafiók és virtuális iroda nem jogosult (Google Cégprofil súgó).
Csarnokod van, mutasd meg.
A profilon a cég valódi neve és címe álljon, és az, hogy mikor lehet árut átvenni vagy személyesen egyeztetni. Ha hirdetsz is, a hirdetés és a cégprofil ugyanarra az eljárás-oldalra mutasson; erről a Google Ads B2B gyártónak cikk szól.
Mit tegyél: a fél perces próba a saját oldaladon
Kérj meg valakit, aki nem ismeri a céget, hogy nyissa meg a weboldaladat a telefonján, és fél perc alatt keresse meg a hét sort: eljárás, géppark, tűrés, anyag, sorozatnagyság, tanúsítvány, referencia-munka. Amit nem talál meg, azt javítsd először. A dizájn majd ráér.
A próba eredménye megmondja a sorrendet:
- Ha az eljárásokat nem találja: eljárásonként egy oldal kerüljön a főmenübe.
- Ha a gépeket nem találja: géppark-oldal, géptípussal és munkatérrel.
- Ha a tűrést nem találja: táblázat az eljárás-oldalon, anyagonként.
- Ha referenciát nem talál: két-három névtelen referencia-munka, képpel.
- Ha nem tud ajánlatot kérni: gomb minden oldalon, rajz- és STEP-feltöltéssel.
Ha a vevőid egy része külföldi, ugyanez a hét sor angolul vagy németül is kell, ugyanolyan pontosan.
A weboldalad az a portás, aki éjjel is ügyeletes.
Holnap futtasd le a próbát valakivel a cégen kívülről, és írd fel, melyik sort nem találta. Ez a lista az első javítási feladat. Ha az oldalakat úgy írnád meg, hogy a Google és az AI-keresők is jól olvassák, a SEO & GEO Operator Pack ehhez ad lépéseket: Kérj értesítést.
Gyakori kérdések
Új weboldal kell, vagy elég a régit javítani?
Az esetek többségében elég a régit javítani, ha a rendszer engedi az új oldalak felvételét. Először a tartalom hiányzik, nem a dizájn: eljárás-oldalak, géppark, tűrés, referencia-munka és egy rajzfeltöltős ajánlatkérő. Ha ezeket a mostani oldalon nem lehet megcsinálni, vagy telefonon olvashatatlan, akkor érdemes újat építeni, de a tartalommal kezdd.
Kiírjam az árakat egy gyártó cég weboldalára?
Bérgyártásnál általában nem érdemes, mert az ár a rajzon, az anyagon és a sorozatnagyságon múlik. Amit kiírhatsz: a minimális rendelési mennyiséget, a jellemző átfutási időt és azt, milyen adatok kellenek egy pontos ajánlathoz. Ezek segítenek a vevőnek eldönteni, érdemes-e ajánlatot kérnie, és neked is kevesebb lesz a felesleges kérés.
Kell-e angol vagy német nyelvű oldal egy magyar gyártónak?
Ha külföldi vevőt is keresel, igen. A külföldi beszerző a saját nyelvén vagy angolul keres, és a magyar oldalt nem fogja lefordítatni. Elég az eljárás-oldalakat, a gépparkot, a tanúsítványokat és az ajánlatkérőt lefordítani, nem kell az egész cégtörténet. A fordítást egy mérnök nézze át, mert a szakszavakban könnyű hibázni.
Milyen gyakran kell frissíteni a weboldalt?
Akkor, amikor a műhelyben valami változik: új gép, új tanúsítvány, új eljárás vagy egy új referencia-munka, amelyet megmutathatsz. Ha ezek egy helyen le vannak írva, a frissítés rövid munka. Negyedévente érdemes lefuttatni a fél perces próbát is, mert a régi oldalon könnyen bennmarad egy gép, amelyet már eladtatok.
Források
- New Thomas report reveals industrial buyer habits — Thomas, 2019-01-31.
- Manufacturing content marketing research — Content Marketing Institute / MarketingProfs, 2024-11-20.
- Guidelines for representing your business on Google — Google Cégprofil súgó, hozzáférés: 2026.
- 1996. évi LVII. törvény a tisztességtelen piaci magatartás és a versenykorlátozás tilalmáról (Tpvt.) — Wolters Kluwer Jogtár, a 2026-09-27-től hatályos szöveg.