Google Ads B2B gyártónak: kis keresésszám, drága kattintás, mit érdemes hirdetni

Röviden: Gyártói kulcsszóra kevesen keresnek, és a kattintás drága, ezért a Google Ads B2B-ben nem a büdzsén múlik. Azon múlik, hogy eljárás- és anyagszintű kulcsszóra hirdetsz-e, a hirdetés olyan oldalra visz-e, ahol rajzfeltöltéssel lehet ajánlatot kérni, és méred-e, hány ajánlatkérés lett belőle. Ha ez a három megvan, kis keretből is látszik, érdemes-e folytatni.

„Érdemes még egyszer pénzt tenni a Google-hirdetésbe?” Ezt a kérdést jellemzően olyan gyártó teszi fel, aki egyszer már kipróbálta, és nem látott belőle semmit.

Két éve valaki beállította a hirdetést. Három hónapig ment, a havi számla megjött, a fiókban szép ívű grafikon nőtt a kattintásokról. Hogy jött-e belőle ajánlatkérés, senki nem tudta megmondani.

A negyedik hónapban leállítottátok, és azóta a téma lezártnak számít.

Ez a cikk nem az újraindítás mellett érvel. Azt veszi sorra, mitől dől el egy gyártói kampány, hogy a következő döntésed számra épüljön, ne egy kétéves emlékre. Hogy a hirdetés melyik lépés után jöhet szóba, azt az ipari marketing útmutató írja le, a weboldaltól a mérésig.

Megéri-e a Google Ads B2B gyártónak?

A Google Ads B2B-ben egy gyártónál azt jelenti, hogy a már kereső beszerzőnek hirdetsz, eljárásra, anyagra és alkatrésztípusra. Akkor éri meg, ha a kevés kattintásból ajánlatkérés lesz, és ezt méred is. Ha nincs ajánlatkérő oldal és nincs mérés, a kampány csak forgalmat vesz, eredményt nem lát.

A csatorna nem reménytelen. A CMI felmérésében a fizetett csatornákat használó gyártók 68 százaléka a keresési hirdetést tartotta a legeredményesebb fizetett csatornának (CMI, 2024).

A gyártói keresés viszont kicsi.

Egy eljárás és egy anyag kombinációjára havonta kevesen keresnek, és nem mindenki beszerző közülük: van köztük álláskereső, diák és versenytárs is. Ezért itt nem a kattintás darabszáma a cél.

Példa (szemléltető számolási keret, nem valós adat): ha egy hónapban száz kattintás jön, ebből kettő ajánlatkérés lesz, és egy megrendelés, akkor száz kattintás áll egy megrendelés mögött. A saját számaidat tedd a helyére, és vesd össze azzal, mennyit ér neked egy új, ismétlődő vevő. Ez a fedezeti pont, és csak mérésből jön ki.

„Kipróbáltuk, pénzkidobás volt.” Mi romlott el valójában?

A gyártói kampányok jellemzően három ponton csúsznak el: túl tág kulcsszavakra fut a hirdetés, a kattintás a főoldalra visz, és senki nem méri, lett-e belőle ajánlatkérés. Ezek közül bármelyik elég ahhoz, hogy a kampány drágának tűnjön. Mindhárom javítható, és egyikhez sem kell nagyobb büdzsé.

A csalódásnak oka van: fizettél, és nem láttál semmit, amit meg tudtál volna mutatni a pénzügyesnek.

Olyan ez, mint amikor egy új beszállító anyagát bejövő ellenőrzés nélkül teszed be a gyártásba. Ha a sorozat selejtes lesz, nem tudod, az anyag volt rossz, vagy a beállításod.

A kampány a mérést nem bizonyította.

Azt sem bizonyította, hogy a Google Ads nálad nem működik. Csak azt, hogy mérés nélkül nem lehet eldönteni. Ezzel nem vagy egyedül: a CMI felmérésében a gyártói marketingesek 64 százaléka nehéznek tartja a marketing hatását az eredményhez kötni (CMI, 2024).

A három hiba és a javításuk:

• Tág kulcsszó. A „fémmegmunkálás” drága és sok nem vevő kattint rá. Javítás: eljárás és anyag együtt, és negatív kulcsszavak (állás, tanfolyam, házilag, gép eladó).
• Főoldalra visz. A beszerző a főoldalon keresgél, aztán kilép. Javítás: az eljárás saját oldala, ajánlatkérővel.
• Nincs mérés. A fiók kattintást lát, ajánlatkérést nem. Javítás: konverziómérés az űrlapra és a hívásra, plusz egy oszlop az ajánlatnaplóban.

Mit érdemes hirdetni: eljárás, anyag, alkatrész

Gyártónál azokra a kulcsszavakra érdemes hirdetni, amelyekben egyszerre van eljárás és egy szűkítés: anyag, alkatrésztípus, sorozatnagyság vagy régió. Ezekre kevesen keresnek, de aki igen, az jellemzően beszerző vagy konstruktőr. A tág, egyszavas szakmai kifejezések drágák, és sok nem vevő kattint rájuk is.

Az idegen nyelvű sor nem díszítés. 2025-ben a magyar feldolgozóipari értékesítés 73 százaléka külpiacról jött (Economx a KSH alapján, 2026). Ha a vevőid jelentős része külföldi, a magyar kulcsszó csak a piac egy részét éri el, és az idegen nyelvű eljárás-oldal ugyanúgy kell, mint a hirdetés.

Szűk kulcsszó, pontos oldal.

A hirdetés szövegében is konkrétum álljon: eljárás, anyag, sorozatnagyság, tanúsítvány. A „minőségi munka, rugalmas határidő” nem különböztet meg senkitől, az „ISO 9001 tanúsítvány, első darab ellenőrzés jegyzőkönyvvel” igen.

Az ajánlatkérő oldal dönt, nem a büdzsé

A hirdetés csak odavisz; az oldal dönti el, kér-e ajánlatot a beszerző. Egy jó ajánlatkérő oldalon ott az eljárás, a tűrés, az anyagok, a sorozatnagyság, egy referencia-munka, és egy űrlap, amelyen fel lehet tölteni a műszaki rajzot és a 3D modellt (STEP). Ha ez hiányzik, a nagyobb büdzsé csak több elpazarolt kattintást vesz.

Olyan, mint az áruátvétel a gyár hátsó udvarán. Ha a sofőr nem találja a rámpát, a jó áru is visszafordul.

A rámpa itt az űrlap.

Az űrlapon kevés legyen a kötelező mező: név, cég, e-mail, a rajz feltöltése és a darabszám. Az anyagot, a határidőt és a megjegyzést kérd, de ne tedd kötelezővé. Ami hiányzik, arra úgyis rákérdezel a válaszlevélben.

Arról, hogy mit kell még megtalálnia a beszerzőnek az oldalon, a gyártó cég weboldala cikk szól.

A hirdetés szövegére a reklámtörvény is vonatkozik. A Grt. általános reklámtilalmakat ad, és a 24. § (1) bekezdése szerint a reklámszabályok megsértésekor a fogyasztóvédelmi hatóság jár el (Grt., Nemzeti Jogszabálytár). Ebből egy egyszerű gyakorlati szabály adódik: a hirdetésbe ne kerüljön olyan tűrés, átfutási idő vagy tanúsítvány, amit a műhely nem tart.

Mérés: honnan tudod, hogy jött-e ajánlatkérés?

Mérni két dolgot kell: a hirdetésből érkező ajánlatkérést és hívást a fiókban, és azt, hogy ebből mi lett a valóságban. Az első a hirdetési fiók konverziós beállítása, a második az ajánlatnapló forrás-oszlopa. A kettő együtt mutatja meg, melyik kulcsszó hoz vevőt, és melyik csak kattintást.

A fiók azt látja, hogy valaki kitöltötte az űrlapot. Azt nem látja, hogy a kérés egy diák szakdolgozata volt, vagy egy gépgyártó éves kerete.

Ezt csak te tudod megmondani.

Gondolj vissza a legutóbbi kampányra: szólt-e valaki a cégből a szolgáltatónak, hogy a beérkezett kérés jó vevő volt-e? Ha nem, a szolgáltató vakon dolgozott, és ezt a visszajelzést csak a cégből lehet adni. Havonta tíz perc, kevesebb, mint egy újabb negyedév, amelyről utólag senki nem tudja megmondani, mit hozott.

A hirdetési fiók a cég nevén legyen, és a szolgáltató csak hozzáférést kapjon hozzá. Ha szolgáltatót váltasz, a fiók és benne a mérési előzmény marad.

Mit tegyél: négyhetes próba, mielőtt döntesz

Ha újra próbálnád, egy szűk, négyhetes próbával kezdd: egy eljárás, néhány pontos kulcsszó, egy ajánlatkérő oldal és bekapcsolt mérés. A próba végén ne a kattintásokat nézd, hanem az ajánlatkéréseket és azok minőségét. Ha jó vevő jelentkezett, bővíts; ha nem, a kulcsszót vagy az oldalt javítsd.

1. Válaszd ki az eljárást, amelyikből a stratégia szerint több munka kell; erről a B2B marketingstratégia gyártónak cikk szól.
2. Írj néhány pontos kulcsszót és egy negatív listát.
3. Javítsd az eljárás-oldalt, ajánlatkérővel és rajzfeltöltéssel.
4. Kapcsold be a konverziómérést az űrlapra és a hívásra.
5. Hetente írd be az ajánlatnaplóba, mi jött a hirdetésből, és jó vevő volt-e.
6. A negyedik hét végén dönts: bővítés, javítás vagy leállítás.

Négy hét kevés egy végleges döntéshez, mert a gyártói vevő lassan dönt. Arra viszont elég, hogy lásd, működik-e a mérés, és jön-e egyáltalán releváns ajánlatkérés.

A kattintásból nem lesz magától vevő.

Ha most is fut valamilyen hirdetés, a következő havi számla mellé kérj egy számot: hány ajánlatkérés jött belőle, és ezt honnan tudja, aki a fiókot viszi? Ha a számla megjön, a szám nem, a mérés az első feladat, nem a kulcsszó.

Ha a hirdetésszövegekhez és -formátumokhoz keresel mintákat, az Ad Creative Hooks & Formats Pack ezt adja: Kérj értesítést.

Gyakori kérdések

Mekkora kerettel érdemes elindítani a Google Ads-et egy gyártó cégnek?

Pénzösszeget nem mondok, mert az eljárásodtól és a piacodtól függ. Számold kattintásban: annyi keret kell, hogy négy hét alatt legalább néhány tucat releváns kattintás jöjjön egy eljárásra. Ennél kevesebből nem látszik semmi. Ennél többet pedig addig ne költs, amíg a mérés és az ajánlatkérő oldal nincs rendben.

Ügynökséggel vagy saját kézben vigyük a Google Ads-et?

Mindkettő működhet, de két feltétel közös. A hirdetési fiók a cég nevén legyen, és valaki a cégből havonta visszajelezzen, hogy a beérkezett ajánlatkérés jó vevő volt-e. Ügynökségnél kérd, hogy a jelentés ajánlatkérésben és ne kattintásban számoljon. Saját kézben a beállítás tanulható, a heti figyelés viszont időt kér.

Kell-e külön oldal a hirdetéshez?

Igen, eljárásonként egy, amely a kulcsszóra felel. Ha valaki a rozsdamentes lemez lézervágására keres, a lézervágás oldalára érkezzen, ahol ott az anyaglista, a tűrés, a sorozatnagyság és egy rajzfeltöltős ajánlatkérő űrlap. A főoldal ehhez túl általános, és a beszerző nem fog keresgélni rajta, hanem visszalép a találati listára.

Mikor állítsam le a kampányt?

Akkor, ha a mérés rendben van, az oldal javítva van, és a kulcsszó cseréje után sem jön releváns ajánlatkérés. Ha a mérés nincs rendben, ne leállíts, hanem előbb a mérést javítsd, mert különben megint emlékre döntesz. Amikor tele a gyártás, inkább szűkítsd a keretet, mint hogy teljesen kikapcsold; az újraindulás a mérési előzmény nélkül nehezebb.

Források

• Manufacturing content marketing research — Content Marketing Institute / MarketingProfs, 2024-11-20.
• KSH ipari termelési adatok 2025 — Economx, a KSH közlése alapján, 2026-02-13.
• 2008. évi XLVIII. törvény a gazdasági reklámtevékenység alapvető feltételeiről (Grt.) — Nemzeti Jogszabálytár, 2025-01-01-i állapot.