AI-segítséggel írva, a cikk végén felsorolt forrásokból.
Röviden: A szálláshely hirdetés akkor ér valamit, ha tudod, melyik foglalás jött belőle. Ehhez minden hirdetési helyhez saját link vagy saját kérdés kell, és a foglalásnál fel kell írni, honnan jött a vendég. Mérés nélkül a tíz hirdetési oldal tíz költségsor, és nem tudod, melyiket kapcsold le. Előbb a mérés, utána a pénz.
Aki nem írja fel, honnan jött a foglalás, az jövőre minden hirdetési helyet újra kifizet, azt is, amelyik egy vendéget sem hozott.
A lista ismerős: két nagy közvetítő, egy hazai szállásportál, a Google-profil, a Facebook-oldal, a település turisztikai oldala, és egy kuponos oldal, ahová tavaly valaki rábeszélt. Mindenhol fent vagy, és a vendég valahonnan tényleg jön. A nyár végén viszont csak a közvetítőkről tudod, mit hoztak, mert ott jutalék van. A többiről semmit.
Alább az áll, hogyan mérd a hirdetési helyeidet egy szezonon át, mikor érdemes hirdetni, és mi kerüljön a hirdetés szövegébe. A tágabb keretet a szálláshely marketingről szóló pillércikk adja.
Szálláshely hirdetés: hova tedd fel?
A szálláshely hirdetés az a fizetett vagy ingyenes megjelenés, amelyből a vendég rád talál. Öt fő helye van: a nagy közvetítők, a hazai szállásportálok, a Google-profil a foglalási linkekkel, a közösségi média és a helyi turisztikai oldalak. A közvetítő új vendéget hoz jutalékért, a Google ingyenes megjelenést ad, a közösségi média a visszatérő vendéget emlékezteti.
Európában a közvetítői piac koncentrált. A HOTREC 2026-os tanulmánya szerint a Booking Holdings és az Expedia Group együtt az európai közvetítős foglalások több mint 85%-át adja, a Booking egyedül közel 70%-ot (Travel Tomorrow, 2026).
A hazai portálokra, köztük a Szallas.hu piaci részesedésére nincs friss, megbízható nyilvános szám. A te foglalásaid viszont megmutatják, nálad mennyit hoz.
| Hely | Mire jó | Mi a költség | Hogyan méred |
|---|---|---|---|
| Nagy közvetítő | új vendég, külföldi vendég | jutalék foglalásonként | a csatornakezelő listája |
| Hazai szállásportál | belföldi vendég | díj vagy jutalék, szerződés szerint | saját portálfelület, foglalási forrás |
| Google-profil, foglalási linkek | aki a nevedre vagy a környékre keres | a foglalási linkért nincs díj | foglalási motor forrás-mezője |
| Közösségi média | visszatérő vendég, ajánlás | időd vagy hirdetési keret | saját link a bejegyzésben |
| Helyi turisztikai oldal | aki a települést keresi | díj vagy tagság | saját link vagy kérdés a foglalásnál |
A szállás hirdetés feladásánál a szöveg és a fotó minden portálon ugyanaz lehet. A mérés nem.
„Mindenhol fent vagyok, valahonnan csak jön” — de honnan?
A forrást akkor tudod, ha minden hirdetési helyhez saját nyomot adsz: külön linket a weboldaladra, külön kódot, vagy a foglalásnál egy kérdést arról, honnan hallott rólad a vendég. A közvetítőnél ezt a csatornakezelő megmondja. A többi helynél neked kell felírni, különben minden közvetlen foglalás „magától jött”.
Szezonban nincs idő mérni, és a vendég úgyis jön, ezért ez a lépés könnyen elmarad.
A reggelinél ugyanez lenne, ha senki nem nézné, mi fogy: a lekvár és a sajt elfogy, de nem tudod, melyiket kérik, ezért jövőre mindegyikből ugyanannyit rendelsz.
A mérés három eszköze:
- Saját link hirdetési helyenként. A weboldaladra mutató link végére egy jelölés kerül, a forrás nevével. A foglalási motor ezt sok esetben rögzíti.
- Kérdés a foglalásnál. „Honnan hallott rólunk?” legördülő listával, a te hirdetési helyeiddel.
- Egy sor a füzetben. Ha telefonon foglalnak, kérdezd meg, és írd fel.
Ami nem mért, az költség.
Ugyanaz a szoba több helyen: ár és feltétel
Ha a szobád több helyen van fent, az ár és a feltétel legyen mindenhol ugyanaz, vagy a különbség legyen szándékos, és a saját weboldaladon a vendég javára szóljon. A közvetítők néha a te árad alá mennek. Ezt nem tudod mindig megakadályozni, de látnod kell, hogy reagálni tudj.
A HOTREC 2026-os tanulmánya szerint a szállodák 51%-a tapasztalja, hogy a közvetítők gyakran vagy alkalmanként alákínálják az árát, és ezek 80%-a nem egyezett bele az alacsonyabb árba, több mint 44%-uk pedig úgynevezett multi-sourcingról számol be: a szobát egy közvetítő a másik közvetítőtől veszi át és adja tovább (Travel Tomorrow, 2026).
Mit kezdj ezzel? Szezon előtt és a szezon közepén nézd meg a saját szobádat a nagy oldalakon, vendégként, egy dátumra. Ha olcsóbban látod, mint ahogy te adtad meg, azt jelezd a közvetítőnek írásban.
A saját weboldalon a vendég a közvetlen előnyt keresi. Ha ott drágább vagy, mint a közvetítőn, a hirdetésed oda viszi a vendéget, ahol jutalékot fizetsz. Hogy a weboldalon mi legyen az első képernyőn, azt a szálláshely weboldal cikk írja le.
Mikor hirdess: főszezon, előszezon, utószezon
A hirdetés pénze ott dolgozik többet, ahol üres a szoba. Ha nálad a főszezon amúgy is megtelik, a nyári hirdetés csak a közvetítőtől veszi el a vendéget, akit amúgy is megkapnál. Az előszezon, az utószezon és a hétköznap az, ahol a hirdetés új foglalást hozhat.
A szezonalitás a hazai számokon is látszik. A KSH szerint 2025 júliusában nagyjából 6,7 millió, decemberében 3,2 millió vendégéjszakát töltöttek a hazai szálláshelyeken (KSH, 2025; KSH, 2026).
Európai szinten is hasonló a kép: az EU turisztikai szálláshelyein 2025-ben a vendégéjszakák nagyjából 31%-a júliusra és augusztusra esett, az Eurostat adatai szerint (EU Transition Pathways, 2026).
A novemberi wellness-hétvégét ezért érdemes szeptemberben hirdetni, nem a júliusi hetet júniusban. Júliusban a ház hirdetés nélkül is megtelik, novemberben a hirdetés tölti a szobanaptárat, mert a teli héten nincs mit eladni.
Panzió hirdetés: mit írj bele?
A panzió hirdetésébe egy konkrét ok kerül, amiért a vendég nálad foglal, és nem a szomszédban: egy hely, egy élmény, egy kényelem. A „hangulatos szobák, családias légkör” mindenkinél szerepel, ezért semmit nem mond. A jó hirdetés egy mondatban megmondja, miben más a házad.
Példa (szemléltető, nem valós eset), egy őszi hirdetés egy zempléni vendégházhoz:
Szüreti hétvége a présház mellett. Hét szoba, reggeli a helyi termelők sajtjával, a túraút a kapu előtt indul. Közvetlen foglalásnál a második éjszakához borkóstoló jár. [Szabad szobák]
Három elem: egy konkrét kép, egy ok, a közvetlen előny. A link a saját weboldaladra mutat, a forrás nevével.
A hirdetés szövegét egy AI-eszköz a te adataidból vázolhatja, több változatban. A változatokat te választod ki, mert te tudod, mi igaz a házadról.
Hogy a hirdetésből érkező vendég a következő évben is közvetlenül foglaljon, azt a közvetlen foglalás növelése cikk írja le.
Mit tegyél: egy szezon mérés, aztán döntés
Egy szezonon át mérj minden hirdetési helyet, és a szezon végén döntsd el, melyik marad. Addig ne adj hozzá újat, és ne vegyél el semmit. A döntéshez három szám kell helyenként: hány foglalás jött, mennyibe került, és visszatérő vagy új vendég volt-e. Ennyi elég.
- Írd le a hirdetési helyeidet egy táblázatba, a költséggel.
- Adj mindegyiknek saját linket a weboldaladra, és a foglalásnál kérdezd meg a forrást.
- Havonta írd fel helyenként a foglalások számát.
- A szezon végén oszd el a hely költségét a foglalások számával. Ha egy helyen az egy foglalásra jutó költség magasabb, mint a közvetítő jutaléka, gondold át.
- Az előszezonra és az utószezonra koncentrálj, ott dolgozik a hirdetés.
Ha a közvetítő jutalékát akarod viszonyítási pontnak, a Booking-jutalékról szóló cikk megmutatja, hogyan számold.
Nem a hirdetés drága. Az, amiről nem tudod, mit hozott.
Ha a hirdetéseket a gyereked vagy egy ismerős kezeli, ő vezesse a táblázatot egész szezonban, a döntés pedig a tiéd: októberben, a számok mellett ülve mondd ki, melyik hely marad jövőre, és melyiket kapcsolod le.
Ha a hirdetéseid szövegét és formáit rendszerben, változatokkal írnád meg, erre készül az Ad Creative Hooks & Formats Pack: Kérj értesítést.
Gyakori kérdések
Hol érdemes szálláshelyet hirdetni?
Ott, ahol mérni tudod, mit hoz. A nagy közvetítők az új és a külföldi vendéghez jók, jutalékért. A Google-profil a foglalási linkekkel ingyenes megjelenést ad annak, aki a környékre vagy a nevedre keres. A közösségi média a visszatérő vendéget emlékezteti. Egy szezonon át mérd mindegyiket, és utána dönts.
Hogyan adjak fel hirdetést a Szallas.hu-n?
A feladás menetét és a díjakat a portál saját partneroldala adja meg, ezeket ott nézd meg, mert változhatnak, a portál piaci részesedéséről pedig nincs friss, megbízható nyilvános adat. Amit biztosan tehetsz: a hirdetésben ugyanaz legyen az ár és a lemondási feltétel, mint máshol, és a foglalásoknál jelöld, hogy erről a portálról jöttek.
Megéri hirdetni főszezonban?
Ha a házad főszezonban amúgy is megtelik, a nyári hirdetés kevés új foglalást hoz. A pénz az előszezonban, az utószezonban és a hétköznapokon dolgozik többet, mert ott van üres szoba. A KSH adatai szerint a nyári és a téli vendégéjszakák száma között nagy a különbség, és ez a hirdetés időzítését is mutatja.
Honnan tudom, melyik hirdetés hozta a foglalást?
Minden hirdetési helynek adj saját linket a weboldaladra, a foglalási oldalon kérdezd meg a forrást egy legördülő listával, a telefonos foglalásnál pedig kérdezd meg szóban, és írd fel. A közvetítős foglalások forrását a csatornakezelő mutatja. Havonta egy sor helyenként elég, a szezon végén pedig kiderül, melyik dolgozik.
Források
- Travel Tomorrow, „Booking and Expedia account for 85% of Europe's OTA market, HOTREC study finds”, 2026. https://traveltomorrow.com/booking-and-expedia-account-for-85-of-europes-ota-market-hotrec-study-finds/
- KSH, „Turisztikai szálláshelyek forgalma, 2025. július”, 2025. https://www.ksh.hu/gyorstajekoztatok/tsz/tsz2507.html
- KSH, „Turisztikai szálláshelyek forgalma, 2025. december”, 2026. https://www.ksh.hu/gyorstajekoztatok/tsz/tsz2512.html
- EU Transition Pathways, „Tourism still peaks in July and August, Eurostat data show”, 2026. https://transition-pathways.europa.eu/tourism/news/tourism-still-peaks-july-and-august-eurostat-data-show